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今年六月，最引公股金融圈矚目的一項高層人事異動，就是前華南金控暨華銀總經增貸是什麼理張雲鵬，轉戰高雄銀行出掌董事長。這位在華銀一待41年，一路從基層走來的金融老將，在揮別華南金之後重新出發，躍上高雄銀行這個全新的舞台，此次是張雲鵬在出任高銀董座之後，首度接受媒體專訪，全方位且深入的表達未來他經營高雄銀行的理念、展望。

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而在專訪過程中，從張雲鵬談及各項重點業務推動的願景、規劃，更顯見他對於高雄銀行的未來已勾勒出一份完整的發展藍圖，以下是專訪紀要：補強OBU及外匯

大舉吸收外幣存款問：您從華南金轉戰高雄銀行，未來將補強高銀哪些業務？有何期許？答：過去高雄銀行的OBU業務量較少、外匯業務較弱，外匯授信及外幣債券比重較低，現在開始要強化，特別是要積極吸收美元為主的外幣存款，來補足外匯業務的資金缺口，否則承作外匯業務就得依賴大量的同業拆款，如此一來資金成本太高，相反的，倘若能透過足夠的美元存款作為承作外匯業務的基礎，兩者之間將更能相輔相成。在OBU業務方面，目前境外放款僅5億多美元，未來將積極尋找優質且利差合理的案件，希望半年內成長1億美元。而在外匯業務方面，我們去年的進出口加匯兌業務已有53億美元，我已開出未來的成長目標，希望年底能成長5％、明年能成長10％，一方面可增加外幣活存，另一方面也可提升DBU外幣貸款量。除了吸收美元存款之外，企金放款也會視客戶營業性質，儘量朝向給予「綜合額度」的方向調整，舉凡進口開狀、出口押匯等，全都統包在共同的額度裡，以讓客戶有更大的運用彈性，亦透過帳戶能多元化利用，從而提高與高雄銀行往來的意願。吸收外幣存款，不僅是擴張OBU及DBU外匯業務及外幣授信的重要基礎，對於其他的業務或收益，更能發揮關聯性的外溢效果。我認為，眼前能看到的，至少就有三大效益：首先，資金成本因而下降，相對的存放款利差就能提升。再者，外匯業務量增加，手續費收益也會跟著提高，多少可彌補保險佣金減少的部分。就以財富管理業務為例，金管會去年已要求壽險業者降低給通路的保單銷售佣金，以我們銀行為例，上半年的佣金收入降幅至少因此減少4.5成，外匯業務量的提高將是未來我們開拓手續費收益的重要方向之一。財管業務我們也將作方向的調整，包括保單銷售未來會以分期繳的傳統保障型保單為主，基金業務，將增加優質商品，強化銷售動能，以後收型基金為主力商品，希望透過財管、外匯業務的努力，手續費收入佔總獲利比重能由現行的9.5％，年底前先達10％，在明年進而提高至12％。不但是外幣存款，新台幣活期存款也要積極拓展，目前高銀活期存款比重只有43％，在同業中相對偏低，應提高至50％以上，以提高利差，還能進而提供房貸、土建融等不動產業務的後續承作空間。因為銀行法第72條之2規定，不動產放款不能超過總存款加債券發行餘額的30％，據我所知，現在幾乎每家銀行都已在28％、29％之間，可說快要到頂，由於外幣存款也算在分母的總存款量範圍內，因此外幣存款量增加，也可讓不動產放款動能有擴張空間。每月新承作房貸至少要有4億元問：對於房貸業務，您的看法如何？答：我們不只是企金，消金貸款也要同步擴張，特別是房貸。在房貸業務方面，高雄銀行每月的房貸還款量有3.6億元，一年下來房貸餘額就減少40多億，今後我們希望每月新承作的房貸業務至少要有4億元，如此一來在彌補清償部位的缺口之外，還能再新增4,000萬元，有助於房貸業務的穩定成長。當然，既然要行員擴張房貸業務，我們在價格上也作了相當的調整，我發現這裡的房貸利率，過去一直固守最低1.98％的基準，難怪第一季比去年同期房貸減少40多億元，若以現在的市場環境來看，這樣的利率不具競爭力，因此我們現在已把最低利率降到1.6％，回歸到與市場行情一致，但我們也會參考個案不同情況彈性運用，不會千篇一律。發揮信託專業協助災民重建問：最近高銀名列金管會信託業務評鑑的前十大績優銀行，可否談談高銀在信託業務的成果？答：除了財富管理及外匯業務之外，信託業務也將是我們開拓手續費收入的重要來源，包括特定金錢信託投資國內外有價證券信託、房地產營建信託、不動產買賣價金信託、金錢信託，以及安養信託等，我們都會積極投入來開發手續費收益。這裡非常值得一提的是，高雄銀行其實已在高齡者及身心障礙者的財產信託具有豐富的經驗，包括在金管會今年所舉辦的「高齡者及身心障礙者的財產信託」評鑑，高雄銀行在所有的受獎銀行裡規模最小，但卻因為在高雄81氣爆及台南0206震災中，透過信託專業協助安排了123件與生活重建經費、教育基金、及震災中的未成年遺孤等相關信託，整個信託交付金額超過7億2332萬元，這也使得高雄銀行受到主管機關及評審的肯定。陳菊市長一直希望高雄銀行能協助帶動地方經濟發展，滿足地方民眾及產業的需求，而當初高雄銀行投入南台灣兩大災難的災後重建信託，也是希望能透過銀行的信託專業，來協助處理救助款項管理及資金撥付作業這些繁雜的金流控管問題，一方面讓政府機關更能全心投入救災工作，另一方面透過銀行專業協助，辦理財產、社會救助及安養撫育信託的結合，更能落實社會救助。殖利率逾6％現金增資條件好問：接下來會否辦現金增資？答：高雄銀行今年3月已完成18億元現金增資，資本額現在已超過100億，後續我們還會透過盈餘轉增資繼續強化資本額作為推展業務的後盾。此外，現金增資18億元，依目前業務推展情況來看，估計可維持到今年底所需，未來會根據業務動能的需要，再跟最大股東高雄市政府討論何時啟動下一輪的增資以支撐展業的動能。若依目前的股價與股息來看，高銀今年底發放0.6元現金股利，EPS為0.79元，現金殖利率已超過6％，在金融業可說非常高，這也提供高銀後續再度辦理現金增資的有利條件。問：請問未來高雄銀行在組織、分行據點與人力資源的調整規劃如何？答：除了成立數位金融處之外，目前我們的財務管理部與OBU經理是二合一，人員也多為兼任由於未來OBU業務將是我們的強化重點，因此會把OBU部門獨立出來成為專責單位，並且增加優秀人才，以提升業務動能。目前高銀員工有900多人，但財務管理、OBU、稽核、法遵及資訊業務人員僅100人左右，我們今年新增10人，明年要再增10至15人，也就是今、明兩年，至少較現有員額增加2成以上，以強化財務管理、外匯及金管會所積極督導的法遵、內稽、內控及反洗錢業務。在分行據點方面，我們現有36家分行，其中24家在高雄市，由於金管會允許銀行將現有據點遷移至台北市、新北市及高雄市以外的縣市（若遷移至上述三市須符合特殊條件），因此我會檢視高雄市內的分行若距離太接近，會考慮往北遷移，以更強化分行戰力，目前我們在大台北地區有5家、桃園、新竹、中壢、新竹、台南也都有點，台中今年則將增至第3家分行，未來還會有往北新增據點的規劃。而考量員工意願，在南北的人力招徠上，我們會有不同的作法，由於南部員工北上工作意願不高，因此中北部人力我們會以就地對外招考為原則，而像OBU、法遵、金融交易、資訊部門這些專業人力，若內部缺乏適當人才，也會直接從外部招聘。問：請問貴行目前不良債權及覆蓋率如何？未來有何規劃？答：我們將加強債權催收，這點我已指示要提出具體的獎勵方案鼓勵同仁積極進行。高銀的逾放大約8億，逾放比目前為0.5％，備抵呆帳覆蓋率為222％，相較於同業平均水準，均有改善的必要。另外，對於轉銷呆帳後的「追索債權」，若同樣積極尋找機會，好比從垃圾中去發現黃金，也可增加收入。(工商時報)

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